曾西進失敗,忍痛放棄1/3營收回台…他把咖啡渣變成黃金,打造上億營收的環保紡織商機

2019-03-22 16:00

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面對西進失敗,陳國欽不服輸,反從一塊咖啡渣織布攻進歐美市場。(攝影/郭涵羚)(圖片來源:商業周刊)

面對西進失敗,陳國欽不服輸,反從一塊咖啡渣織布攻進歐美市場。(攝影/郭涵羚)(圖片來源:商業周刊)

他來自織女故鄉之稱的彰化和美,棉被店之子出身,從經營寢飾及胚布(未染色的布)做起,見證過台灣紡織業極盛時期;當成衣業外移,興采如何從紡織業的上游做起,轉型成功?

做為全球第一家將回收咖啡渣混入布料中,研發出高機能的咖啡紗廠商,興采董事長陳國欽研發出的咖啡紗,不僅與咖啡一樣具有防臭、吸濕及速乾功效,還能防護紫外線。

2009年推出後,立刻吸引包括美國環保品牌Patagonia、美國戶外運動品牌The North Face及運動鞋大廠New Balance等合作,至今合作廠商超過110家,法國戶外服飾精品愛德(Eider)更將興采的品牌也印在衣服上,肯定它的價值。

環保科技咖啡紗問世一年後,就帶來上億營收;2018年,興采營收16億創新高,毛利率超過30%的咖啡紗,更占營收25%。

環保科技咖啡紗的誕生,是陳國欽從挫折中爬起,鍥而不捨的結果。蛻變的過程很昂貴,從他西進中國失敗,繳了昂貴的學費開始。

1992年,從中國運往南非的成品布貨櫃,經興采美國客戶驗收後,當天客戶的太太隨手抓了一件紅色衣服穿,沒想到洗手時,衣服竟然流出紅色液體。美國客戶因此大怒,不僅退掉一整櫃的成衣,包括其他3個未抵達的貨櫃,一併退掉,造成興采10萬美元的損失。

最致命的一擊發生在(南非退貨事件)半年後,他前往上海設辦事處,想換地方買布,沒想到在下榻的旅館裡被6個彪形大漢扣押,兩個禮拜後才脫身,原因是他先前賠掉3個貨櫃的錢,有一個貨櫃因還沒出貨,他不肯付錢,沒想到對方找上門來。

西進失利,讓他領悟到,走量大又低成本市場是一條不歸路。

當時他在中國買賣成衣的營收,已占公司全年營收的1/3,原打算進一步在中國設廠,當下毅然決然退出中國,放棄3成多營收返台。

回台後,他一方面研發防水透氣高機能布料,一方面跟著紡拓會到海外開拓商機。1993年,他成為第一批跟著紡拓會海外參展的業者。這是他跨出全球的第一步。

2005年,興采迎來兩個轉折,痛苦,卻逼出大成長。

第一個轉折,興采受Patagonia邀請,參加在日本舉辦的供應商大會。沒想到一場洽商下來,日本人拿走所有訂單,他不明所以,直到聆聽Patagonia邀請藍色標誌(bluesign)技術公司總裁談環保趨勢,才領悟,原來Patagonia希望供應商都能獲得bluesign認證,而日本廠商完全符合。

全軍覆沒的他,反而覺得興奮,因為看到未來趨勢。帶著沉重的戰敗品返台之後,他決定從染整廠開始,由製程符合環保做起。

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