1個月產運1200噸螺絲到美國,全球僅這家台商做得到!他們如何在中美貿易戰中突圍?

2019-07-13 09:00

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晉緯投資20億打造自動倉儲系統,2萬庫位讓客戶能將螺絲產品存放在晉緯處、不用承受庫存風險。(尹俞歡攝)

晉緯投資20億打造自動倉儲系統,2萬庫位讓客戶能將螺絲產品存放在晉緯處、不用承受庫存風險。(尹俞歡攝)

高雄岡山起家的晉億集團,是全球最大的螺絲製造商。旗下晉緯、晉億及晉禾3間公司,主打高庫存、快速發貨策略,幫客戶省下倉儲成本。2005年美國卡崔娜颶風重創紐奧良,就只有晉億能在1個多月內供應1200噸電力用螺絲、以利電力公司快速重建電線桿。

由蔡永龍帶頭的蔡家3兄弟,早年自岡山發跡,1987年為避開中鋼的原料配額制而前進東南亞,看準馬國檳城有鋼鐵原料供應,加上人口7成為華人、語言不是問題,因此決定先在當地設廠,隨後繼續揮軍中國,建立最大產能廠房。如今由大哥蔡永龍主掌中國晉億,老二蔡永泉負責馬來西亞及越南廠,老三蔡永裕則留在台灣晉禾。

主掌東南亞市場的晉緯,馬來西亞加上越南廠每月產量可達1萬8千噸,是全東南亞最大的螺絲製造廠,也是是馬來西亞國內最大的螺絲供應商。旗下生產的螺絲種類達4萬種,供應包含建築、傢俱、公共工程、電信及輸配電業在內的不同螺絲需求。

「庫存越多越好」 下午下單 明早就能出貨

我們隨著貿協的腳步來到晉緯在馬來西亞檳城的工廠。工廠內,來自孟加拉的工人正趕著包裝客戶的螺絲準備出貨,佇立在工作檯背後的,是高至天花板的倉儲區,有高達2萬個庫位,存放客戶可能會需要的產品,也會依客戶叫貨頻繁程度決定存放位置。

20190712-台商新南向,晉緯馬來西亞廠內孟加拉工人正進行螺絲包裝,準備出貨。(尹俞歡攝)
晉緯馬來西亞廠內孟加拉工人正進行螺絲包裝,準備出貨。(尹俞歡攝)

「你永遠不知道明天會有什麼單,所以庫存越多越好,」晉緯董事長蔡永泉說,螺絲放著不會壞,庫存高,風險也不高。相較常見的接單後生產,晉緯選擇大手筆投資20億打造自動倉儲系統,平日工廠內固定維持4個月庫存水準。客戶只要在下午3點前下單,晉緯泰半隔天早上就能出貨。

「我們只差沒能像PChome一樣24小時到貨了,」蔡永泉的女兒、晉緯總經理蔡佳伶笑說。

貿易戰隱憂:轉單效應與價格戰

客戶只要下單就能拿貨,即不用承受庫存壓力;且叫貨後就能快速取貨,不用先付貨款,現金也不會被貨品運送時間卡住。晉緯靠著扮演客戶的螺絲零件倉儲中心,用整體性服務取勝,也讓他們即使面對貿易戰亂流,營收仍預估將維持一定成長率,毛利也固定維持在10%以上水準。

同行的貿協官員和媒體,對晉緯的首要好奇,都是「有沒有轉單效應」。去年中美貿易戰正式開打,螺絲在第一波就被列入10%關稅範圍之列。在馬來西亞的晉緯,與台廠同樣受惠。蔡佳伶坦言,雖然晉緯2018年度的財報還未出爐,但過去1年來自美國的訂單的確增加了12%。

不過貿易戰仍帶來隱憂。就在美國廠商四處尋找替代廠商時,歐洲市場受貿易戰影響而緊縮,加上中國業者因出口美國受阻、改向歐洲銷貨,讓晉緯的歐洲訂單小跌5%。

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