演藝圈逃兵變身「綜藝咖」建商!20歲帶團康賺第一桶金,40歲賴建程現手握百億案量

2021-04-29 14:20

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曾一度要勇闖演藝圈的科達機構董事長賴建程,將自身的綜藝特質在商場上發揮得淋漓盡致,從主持活動到與消費者面對面,樣樣自己來。(科達機構提供)

曾一度要勇闖演藝圈的科達機構董事長賴建程,將自身的綜藝特質在商場上發揮得淋漓盡致,從主持活動到與消費者面對面,樣樣自己來。(科達機構提供)

「如果有新聞(電視台)要來拍,我都會問五點要播,還是要六點要播?我就講重點,要15秒就講15秒,都不需要剪接。」曾被綜藝大哥大張菲簽為旗下藝人,一度要出道勇闖演藝圈的科達機構董事長賴建程,將自己的「綜藝」特質,在商場上發揮的淋漓盡致。

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不只是面對媒體採訪配合度高,賴建程也相當接地氣,自家建案銷售現場,他是極少數自己拿起麥克風,跳下去主持活動,炒熱氣氛的建商董座。

海悅花園(科達機構提供)
新莊海悅花園潛銷期間就有超過200組客預約,科達機構舉辦園遊會邀客戶回門抽獎。(科達機構提供)

譬如去年科達和代銷龍頭海悅國際合資的海研建築,在上新莊塭仔圳推出的第一案「新莊海悅花園案」,潛銷期間就有超過200組客戶預約,為慶祝熱銷,辦起園遊會邀請已購客回門抽獎,賴建程不只待滿全場,還在台上主動加碼獎金,說到自家建案的優點,講得比銷售小姐還輪轉,堪稱是最佳業務員兼代言人。

他的邏輯是,看到建商老闆都敢跟消費者面對面,對品質掛保證,消費者的信心度也會相對提升。

海悅花園(科達機構提供)
賴建程是極少數自己拿起麥克風,跳下去主持活動,炒熱氣氛的建商董座。(科達機構提供) 
海悅花園(科達機構提供)
新莊海悅花園為了慶祝熱銷,舉辦園遊會回饋已購客戶。(科達機構提供)

今年才40歲的賴建程,手中掌握案量已達百億元,但他可以說是白手起家,新莊菜市場出生、家中經營五金行的賴建程,自小就看盡「生意」這門道,相當有商業頭腦。

讀書時,他因為活潑特質,又喜歡與人交際,跑去康輔社帶團,發現帶團有錢賺,就往外接案,跑去救國團打工,專科還沒畢業,他就成立太陽系活動企劃公司,從日薪100元的打工仔,搖身一變成統包出領隊、設計團康活動的老闆,收入三級跳,22歲時就存到人生第一桶金。

回頭看賴建程的每一次創業,都是在市場最危機時入市,成立活動公司時,正好遇到SARS,全台同業倒一半,他卻趁機會搶市占率,透過比別人用心以及自身的「好眼色」,幾乎讓所有業主對他滿意,景氣一回溫,就再也沒有人能夠和他比拚。

再來,他在金融海嘯時創辦旅行社,政府出手打房時,他卻一頭栽進不動產業,先後開起房仲及建設公司。

去年疫情剛來襲時,他直言,建商同業們無不哀號,「好不容易房市開始回溫,竟然就來一個疫情黑天鵝。」當時,他判斷台灣疫情不會持續太久,在業界仍觀望時,就將新莊海悅花園建案接待中心所有窗戶打開、加裝20支大電扇。

「我們做這些其實都是小事,可是當時是一種決心的宣示,當大家都不敢推案的時候,我們就先來推。」不只如此,還將接待中心的防疫措施拍成影片放上網,目的就是要讓消費者願意出門看房子。

事後,證明賴建程的眼光精準,疫情不只沒有讓台灣房市倒下,甚至因利率低等因素,讓房市再迎一波高峰,而率先推案的新莊海悅花園,也寫下四個月完銷100戶紀錄。

科達機構賴建程(林喬慧攝)
賴建程緊接著要推出「海研A3光點」案。(林喬慧攝)

展望2021年,賴建程要再戰新莊,緊接著在5月份就要和海悅國際聯手,以海研建築名義在A3新北產業園區推出新案「海研A3光點」,該案規劃地上15層、地下4層,總戶數達125戶,主打一站到北車。

賴建程對於「海研A3光點」相當有信心,他指出,該案只要一站就到北車,房價卻比北車周邊少一半,「依照五年成屋價格區間來說,北車每坪約落在130萬元上下,目前一站到北車僅6站捷運站,房價幾乎每坪超過百萬元,A3站周邊卻只要55萬元以下,地點及價格都很有競爭力。」

此外,8月份預計要在機捷A5塭仔圳重劃區推出「新莊科達花園」,總戶數達138戶;10月分則是在三重仁義重劃區推出總戶數85戶的「海研三重擎天河景案」。

 


責任編輯/林彥呈

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